Responsable grands comptes régional SUD-OUEST H/F

Date
30-10-2023
Contrat
CDI
Localisation
Occitanie
31200 TOULOUSE
Statut
Cadre

Missions principales

Afin d’accompagner la stratégie de développement de DPD France auprès des acteurs grands comptes dans la livraison des colis à leurs clients, en BtoB, en BtoC, DPD France recherche pour sa régions Sud-Ouest son(sa) futur(e) Responsable Grands Comptes Régional(e) H/F.

Directement rattaché(e) au Chef des Ventes Grands Comptes, vous pilotez, suivez et animez un portefeuille de clients et prospects significatifs.

En véritable chasseur de croissance, vous serez responsable du chiffre d’affaires et de la rentabilité sur votre périmètre. Vous êtes également en charge du Plan d’Action commercial et participez activement à l’évolution de nos offres (remontée terrain, veille concurrentielle). 

Vos principales missions:

  • Développer un portefeuille de clients et prospects
  • Assurer, avec l’appui de la Force de Vente, le bon déploiement des accords commerciaux des comptes sous sa responsabilité
  • Développer des partenariats solides avec les clients
  • Mettre en œuvre la politique commerciale définie
  • Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires
  • Assurer les phases de négociation avec les clients conformément à la stratégie définie
  • Assurer le suivi commercial du contrat et veiller au respect des engagements
  • Déployer les accords cadres auprès du réseau

Vous pouvez également intervenir en qualité d’expert dans le déploiement de projets d’entreprise en lien avec les différentes directions de l’entreprise.

Pour mener à bien votre mission, nous vous accompagnerons avec un parcours de formation à nos outils et techniques de vente.

Poste à pourvoir sur une de nos agences de la région Sud-Ouest.

Statut CADRE au forfait jours (10 jrs en plus des CP).

Vous disposerez d’une rémunération attractive composée d'un fixe + commissions garanties les premiers mois de votre prise de fonction.

Une prime de participation/intéressement ainsi qu'un véhicule de fonction complètent le package. 

Profil recherché

De formation supérieure en commerce, Ecole de commerce ou Master, vous justifiez de minimum 5 années d’expérience réussies sur la vente terrain auprès d’acteurs Grands Comptes. Organisé(e), doté(e) d’excellentes capacités relationnelles et de négociation, vous êtes également reconnu(e) pour votre rigueur.

Force de proposition et créatif(ve), vous saurez proposer des solutions à nos clients afin de répondre à leurs attentes sur un marché très dynamique et exigeant où vous devrez faire la différence par rapport à nos concurrents.  

A l’aise avec les outils informatiques, vous maitrisez le pack office et les outils de gestion CRM (idéalement Salesforce).

Combatif(ve), dynamique et enthousiaste, vous disposez de tous les atouts pour nous rejoindre. N’hésitez plus et postulez pour intégrer la team Grands Comptes de DPD France.

Un bon niveau d’anglais est nécessaire pour ce poste.